修炼内功：抖音商城商品优化

• 内容电商场景下：主播/短视频充分讲解->用户了解下单

• 货架电商场景下：用户靠商品详情了解->用户下单

• • 举个例子：货架场景下分发转化商品依赖：标题SEO、卖点导购、商品主图、商品详情等

店铺	橱窗	搜索	商城	商品榜单	活动页	购物车

操作入口：罗盘-店铺-商品卡分析

学习中心：商品卡分析-非直播非短视频的成交从哪里来?-抖音电商学习中心

商品卡分析总览	成交渠道分析	TOP10成交商品

• 不要错放类目，涉及到商城入池

• 标题利用好30个字符，关联到搜索流量，不得出现无关信息

• 品牌千万不要填错，没有的话一定不要写

• 属性需要全填上，多选属性要多挖掘产品卖点，越精准搜索曝光机会越高

• 服饰类目需要完善尺码信息

• 主图至关重要，影响点击率，做爆款的重要因素

• 5张图片都要有，辅助图放营销、侧面背面、细节、模特图

• 视频质量高有达人合作的启用评测，内容可在商城展示

• 主图视频展现细节场景，封面要和商品保持一致

• 商详在规范的基础上，可套用详情模板

• 售卖价需要给后续留出让利空间，通过营销工具进行折扣

• sku价格，标品可用小规格低价引流，非标不建议

• 商品规格好好填写，颜色/尺码/材质等，涉及到搜索推荐

1. 熟读 抖音商城管理规范-抖音电商学习中心

远离虚假交易，一旦判罚冻结非常长时间！

保持价格稳定正常，频繁上下架，保持商品正常在线，且库存充足，演绎型直播间需要注意！

不存在重复铺货，涉及重复铺货仅取其中一款入池！

商家要求	商品要求	管控原则

2. 如何快速查询自己的商品是否入池

产品入口：抖店PC后台—>商城—>商城供给–商城推荐准入

上线时间：8月2日（目前内测中，仅部分商家可见）

学习中心：抖店【商城专区】上线，带你玩转商城经营

抖店入口（新版抖店）	商家入池门槛	商品入池门槛

3. 抖店商品分层功能

产品入口：抖店-商品-商品成长-商品分层

学习中心：“好货计划”升级啦！

商品分层标准及权益	商品分层总览	商品分层明细

产品入口：罗盘-商城分析-商城推荐商品卡

主图优化onepage
要素	优化技巧
图片背景	图片背景以纯色为宜，不与产品混色 需实景氛围图的产品，背景也需干净或做虚化处理，以突出产品主体。 背景的色调建议根据产品特征进行选择 例如，防晒产品可以选择冷色调烘托凉爽的感觉，儿童产品可以选择暖色调传递活泼的感觉，数码产品可选择冷色调突出产品质感，家纺家饰产品可选择暖色调营造温馨感。 通过和竞争产品对比选择达到吸睛效果 研究竞品的主图并记录背景颜色、拍摄角度等信息，在不影响传递产品信息的前提下，可通过与竞品做差异化对比，吸引买家注意力。
产品图	产品图基本要求 600*600像素以上的实拍大图，清晰无变形 突出产品主体，产品主题的画面占比宜大于1/2，产品数量不宜过多 拍摄角度尽多地展示产品外观，根据产品特征选择场景/模特 无水印，无拼接 产品图拍摄技巧 微距拍摄：需要使用场景拍摄的产品 如服装应选择清爽的背景，若背景略微杂乱，可采用微距拍摄以虚化背景，突出产品主体，使买家的视觉焦点可以放在产品上。 角度拍摄：需要突出产品样式的产品 如鞋靴，可选择45拍摄或水平拍摄，尽可能多的展现产品样式。 场景拍摄：新奇产品或新发明，或需要展示使用效果的产品 如家饰产品，也可使用场景拍摄烘托产品使用后的氛围感。 模特拍摄：对于需要展示穿试效果的产品，可使用模特拍摄，引起观者想象自身穿戴后的效果，引发产品共鸣。 创意拍摄：对于风格定位明确的产品，可以使用创意拍摄，将产品卖点和风格融入产品拍摄，用产品图的风格定位吸引目标人群。
文案	产品主图文案主要包含三大模块：文案内容、文案文字排版方式、文案文字字体颜色。 文案内容 文案表达需简介有力，着重产品核心卖点、营销利益点与服务优势。 基于商家对自身产品和自身服务的理解 建议研究同行竞品的相关情况，做出差异化或更优的卖点表达与服务 文字排版方式 针对不同品类和不同营销需求的产品，有4种推荐的排版方式可供选择。 横式排版或上下排版：适用于大部分产品。 竖式排版或左右排版：视觉上有拉长效果，适用于服装、化妆品、产品对比。 横竖混合排版：视觉上有盈满的效果，适用于家电类产品、促销产品。 文字变形排版：视觉上有潮流、个性化效果，适用于服装、包装、女性用品。 文字字体颜色 文案的文字在字体选择上应选择容易阅览的字体， 文案的文字颜色建议与产品主体颜色配合搭配，尽量不要超过3种颜色 可以通过文字的大小变化突出重点信息，核心卖点字体放大

• 30秒左右最佳，建议放置商品视频，无水印，背景音乐轻快，视频清晰不卡帧

• 强调美观、调性、氛围感（体现应用场景）

• 多角度展示产品，进行商品整体展现、不同色彩商品穿搭、多风格穿搭、细节展现、不同角度展现

• 场景实拍、避免ppt轮播视频

商城推荐测图	店铺页测图	搜索测图	主图优化参考

4. 充分运用30个汉字：现有抖音后台商品标题支持30个汉字、60个字符，充分运用提升搜索流量

5. 前23个字凸显重点：前端搜索页最多展示前23个汉字，故核心关键词、产品特点、利益点、活动等放在标题前部分

6. 提升标题的阅读体验：标题表述清晰通顺，【】提升重点关键词的重要程度，建议放在标题首位

7. 不蹭无关词：不要蹭与商品无关的词，以免影响转化率反而降低权重

8. 不堆砌原则：标题中的产品词、品牌词只有1个，属性词建议不超过3个，营销词建议最多1个

9. 禁忌原则：禁用极限词、对比词、侵权品牌词（例如，第一、最，比xx便宜，米老鼠、迪士尼）

10. 无符号原则：标题中不能出现符号包括标点符号、emoji表情等

11. 不重复原则：不同商品之间的标题相似度不能过高（直接复制同行或者自己其他商品的标题）

优质标题：小额批发时尚韩版玫瑰花锆石手链

反例标题：手链 韩式项链 水晶手镯

反例标题解析：标题中含有手链、项链、手镯三个产品词，违反了标题堆砌原则。

优质标题：日本GBU轻巧防晒五折阳伞205g

反例标题：大量供应铅笔伞防晒伞

反例标题解析：标题中缺少可以体现产品特性的属性词（如优质标题展示了轻巧、五折等特征）

优质标题：50件起免邮日本GBU轻巧防晒五折阳伞205g

反例标题：量大从优五折阳伞

反面标题解析：营销词应具象化，使买家可以清晰知晓优惠政策。

罗盘搜索分析-行业热榜	巨量算数	巨量千川 以词推词
抖音&头条搜索关键词	抖店|服务市场-优化分析	抖音罗盘-抖音商品榜

• 全店布局：引流款、爆款、利润款、话题款

• 市场分析：借助工具分析市场偏好价格段、对标竞品价格、下游零售平台价格

• 成本分析：成本决定了定价是否能为产品产生利润

• 人群分析：稳定经营的店铺都有固定的标签及客群，需要依据客户对产品的价格预期和接受度

定价策略	策略详解	示例
低价引流	多用于标品，通过设置小规格实现前端价格有点击优势，但需要注意违规【商家—滥发信息】细则
优惠券定价	单买价=想要售卖的价格+券的价格
秒杀定价	想要售卖的价格➗0.5-0.7，不同类目不同 利用后台营销工具限时限量购进行打折
竞价玩法	找到对标的相似竞品，在利润可控的基础上比竞品定价略低

按营销效果分类	营销工具	简介	玩法实操	商城页面效果示例
提升转化类	赠品活动	通过增加赠品能让用户对购买的商品感受到更划算、更便宜、价值感更高，从而促进用户快速下单，提升商品转化	如何创建赠品活动
	拼团	拼团活动让利的同时，又吸引消费者主动推荐给身边的人一起购买，能起到薄利多销的效果，营造促销的感觉，让消费者感觉很实惠；同时通过别人的推荐和组团购买的形式，也能大大增加用户的信任度，促成用户更快成交	如何设置拼团
	限时限量购	通过限时限量的秒杀活动，制造稀缺感和紧迫感，来激发消费者的购买兴趣	如何为商品设置秒杀活动
	优惠券	在不损害商品价格形象的情况下，通过优惠券的形式对用户进行补贴，变相实现商品的降价促销，使用户感受到“花小钱办大事”的实惠感	如何创建优惠券
	定金预售	商家对商品设置定金预售，通过买家预付一部分定金的方式来提前锁定商品销售，到时间用户支付尾款即可完成交易，实现了商品在无货期间对用户的转化	如何创建定金预售
提升客单价类	多件优惠	为指定商品设置多件优惠，以“第二件半价”、“第二件0元”、“第二件立减”或“第二件N折”形式影响客户购买决策，可以有效提升单品转化及客单价	如何为单商品设置多件优惠
	满减	为指定商品设置满额立减/满件立减/满件N折的优惠，以“凑单”、“立减”或“N折”形式影响客户购买决策，可以有效提升转化率及客单价	如何为商品设置满减活动

复购	收藏	好评	价格		关注	云主题	榜单

流程	自检项	解决方案	示例
鼓励评价	评价功能-晒单	消费者将评价发布到我的作品里，作者会生成晒单来展示此商品
	评价领优惠券	针对字数满10字以上，至少1张图片可返优惠券
优质评价	优质评价排名提升	简单来说评价内容质量高，发表时间靠前，评价内容真实，发表人质量高，评价就能获得比较靠前的位置。在鼓励评价内容时，有图片、有视频、内容真实、买家等级、评论关注点一致能获取到靠前的推荐。
	买家秀管理	商家可在买家秀管理页面，对消费者发布的有图/有视频评价进行加精，成功加精后的评价将在商品详情页买家秀模块内展示。

商详模块	制图原则	示例
详情页首屏 售前须知/核心利益点/短视频/关联营销	开头部分展现核心供应链实力展现、核心利益点（优惠券、优惠活动）、售前须知、商品视频（现货商品）、工厂视频（加工定制产品），吸引买家继续阅读详情页 可以从店铺新款产品、店铺热款产品、同款产品等维度进行关联营销，注意关联产品主图美观度；建议重视该板块
商品展示 商品整体展示图	商品图用海报形式体现，或者用高质量摄影图，建议使用模特图，体现格调、高级感
商品展示 商品属性特征（颜色/细节/尺寸/工艺/材质）	商品属性特征需要重点注意，细节、工艺、材质等可以体现商品优势卖点，尤其对于中高端商品价位较高商品，更要体现核心优势点
商品展示 模特试穿图/商品多角度展现图	模特试穿图/商品多角度展现图都要体现，家居鞋需要增加生活感氛围感照片，模特试穿图需注意衣着搭配，修图痕迹切勿太重，照片避免失真
实力/售后需知	放置工厂实力/服务能力/合作品牌/资质报告等实力部分，具体展开，图文展现，补充售后须知